2022年2月16日，深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（m.xjgouwu.cn）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生，受邀參加ECAS圓桌論壇會，會上宋仕強(qiáng)先生針對供應(yīng)鏈難題、半導(dǎo)體未來市場發(fā)展問題等問題發(fā)表講話與分析，獲得大會“談議風(fēng)生”獎。

 薩科微宋仕強(qiáng)（右）接受頒獎

薩科微Slkor與其兄弟公司深圳市金航標(biāo)電子有限公司（www.kinghelm.com.cn）是中國信息產(chǎn)業(yè)商會會員單位，總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生在半導(dǎo)體行業(yè)市場與北斗GPS天線、射頻天線等領(lǐng)域進(jìn)行了多年的深入研究，對于市場、供應(yīng)鏈等問題有著非常深的見解，對于市場趨勢的把握也非常到位，此次論壇會宋仕強(qiáng)先生就自己多年的研究成果發(fā)表了講話，獲得了一眾參會單位及企業(yè)的認(rèn)可。

 金航標(biāo)Kinghelm/薩科微Slkor宋仕強(qiáng)獲得“談議風(fēng)生”獎

此次ECAS 2022年會的圓桌論壇會針對如何構(gòu)建健康的元器件供應(yīng)鏈？數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以解決供需失衡？如何實現(xiàn)安全庫存？等問題進(jìn)行了深入探討，論壇環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈群賢畢至，定位現(xiàn)實問題，以智慧碰撞，迸濺無數(shù)火花。受邀出席嘉賓包括：深蕾科技董事長夏軍、芯智控股董事長田衛(wèi)東、好上好信息科技董事長王玉成、立功科技董事歐陽旭、天河星銷售總經(jīng)理彭珍奇、ECAS專家委員麥滿權(quán)博士、ECAS副理事長吳振洲。論壇由ECAS副理事長吳守農(nóng)先生主持，以“共筑健康供應(yīng)鏈，賦能中國電子業(yè)”為主題，從不同角度發(fā)現(xiàn)當(dāng)前供應(yīng)鏈的問題根源，探索破解困境的答案。

ECAS圓桌論壇會現(xiàn)場

什么是健康的供應(yīng)鏈？

簡單來看，健康的供應(yīng)鏈?zhǔn)切酒瑥纳嫌螘惩o阻的流向下游。吳振洲提到，供應(yīng)鏈存在“短平快”的說法，過去許多年，供應(yīng)鏈還沒有很好的銜接“最后一公里”，所以健康的供應(yīng)鏈也應(yīng)該體現(xiàn)“短平快”。但是不同時代有不同方式的“短平快”，以前是人力形成的“短平快”，分工清楚，包括物流、財務(wù)、銷售、采購等環(huán)節(jié)；現(xiàn)在健康的供應(yīng)鏈更多是通過數(shù)字化平臺實現(xiàn)的“短平快”。

ECAS副理事長吳振洲

在芯片快速流通的過程中，問題都由分銷商代理商處理，要做到這一點并不容易，對此，田衛(wèi)東認(rèn)為，安全穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)切畔⒁该鳎^去幾年代理商由于需求信息不透明而承受庫存高企之苦，盡管供應(yīng)鏈不同企業(yè)對信息對等的評價不盡相同，但這仍然是供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

芯智控股董事長田衛(wèi)東

從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看，每個企業(yè)起到不同作用，夏軍認(rèn)為分銷商就是服務(wù)業(yè)，服務(wù)好上游和下游是分銷商存在的價值，在整個信息傳導(dǎo)、物流、資金傳導(dǎo)的過程中，創(chuàng)造自己的價值，整體產(chǎn)業(yè)鏈上下游才會穩(wěn)定。同樣突出價值體現(xiàn)和供應(yīng)鏈整體性，王玉成對于健康供應(yīng)鏈的理解是共存共生的一個生態(tài)，這是多年來貿(mào)易沖突、疫情造成供求不平衡之后許多企業(yè)的共識。

深蕾科技董事長夏軍

市場行情具有不可預(yù)測性，歐陽旭說道，供應(yīng)鏈一直是上下波動，即使在疫情和貿(mào)易矛盾之前供應(yīng)鏈也是起伏不定，因此不存在穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，只是相對的穩(wěn)定。

[敏感詞]的三年？最壞的三年？

面對過去疫情和貿(mào)易壁壘帶來的沖擊，原廠、代理商、分銷商等有哪些經(jīng)歷？如何應(yīng)對沖擊？據(jù)歐陽旭介紹，到從疫情三年到目前為止，汽車芯片還處于緊缺階段，之所以出現(xiàn)這種情況是因為汽車芯片講究的不是技術(shù)先進(jìn)性，而是高可靠性，高可靠性依賴的傳統(tǒng)工藝被少數(shù)原廠掌握，其產(chǎn)能原本有限，擴(kuò)充產(chǎn)能也很困難，這是造成汽車缺芯局面的原因。在這種情形下，汽車芯片由原來的買方市場變成現(xiàn)在的賣方市場，短期不會改觀，但可以預(yù)見未來幾年將得到緩解。

立功科技董事歐陽旭

疫情造就了甲方乙方的角色互換，影響了業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時，也促進(jìn)分銷商與客戶的關(guān)系，工作模式、行業(yè)格局也發(fā)生改變了。每一次周期波動帶來沖擊，但也有積極的一面，王玉成說道，不管什么沖擊，別人認(rèn)為是刻骨銘心的時候，正是分銷商發(fā)揮價值的時機(jī)。過去三年有刻骨銘心的時刻，也有振奮人心的收獲，進(jìn)入2023年行業(yè)或許才是新的常態(tài)。

好上好董事長王玉成

數(shù)字化的理想與現(xiàn)實

芯片供需失衡主要是信息不對等造成的，供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型被認(rèn)為是解決供需失衡的方法，問題是如何落地？難點是什么？

健康的供應(yīng)鏈與生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)，涉及到供應(yīng)鏈各方，因此相應(yīng)的系統(tǒng)平臺不是一個人或者一個公司可以構(gòu)建起來。隨著銀行、政府等機(jī)構(gòu)的加入，生態(tài)系統(tǒng)范疇有了更大延伸，吳振洲認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定要專業(yè)的人、懂軟件的人、懂開發(fā)的人一起共建生態(tài)平臺，并且一定是數(shù)字形式下構(gòu)成的生態(tài)平臺。

數(shù)字化是必然，但存在困難，麥滿權(quán)說道，每個人都為自己的利益爭取[敏感詞]回報，因此，數(shù)據(jù)共享不是一個很簡單的話題。吳守農(nóng)則認(rèn)為數(shù)字化要視企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、文化等而論，并且數(shù)字化的成本也要考慮。

ECAS專家委員麥滿權(quán)博士

田衛(wèi)東預(yù)計，如果整個產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)都數(shù)字化了，不去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)可能會掉隊。目前，數(shù)字化就是從量變到質(zhì)變的過程，企業(yè)現(xiàn)在有憂患意識，但是怎么做涉及到方方面面，要實現(xiàn)落地并不容易。

庫存，過猶不及的難題

庫存過剩是分銷商當(dāng)前普遍存在的問題，也是必須面對的問題，夏軍說道，沒有庫存就沒有生意，因此安全和效率是庫存的兩面，只有選擇好適合自己的一面。

田衛(wèi)東指出，除了“安全庫存”，還有“最優(yōu)庫存”，不同概念的界定很難，芯片短缺的時候，庫存越多越好，當(dāng)遇到市場形勢轉(zhuǎn)變，這些庫存又轉(zhuǎn)變?yōu)榇糌洠纱藥淼慕逃?xùn)是慘痛的。

天河星銷售總經(jīng)理彭珍奇

彭珍奇也認(rèn)為，安全庫存的定義很難分清楚，每個企業(yè)針對不同行業(yè)、不同客戶、不同物料、不同價格，所處的不同時期，可能對安全庫存的定義不一樣，每一個經(jīng)營者在不同的狀態(tài)下對安全庫存的定義也不一樣。在實施中主要是圍繞精細(xì)化的管理，根據(jù)不同條件對物料做適當(dāng)定義，而且這個定義要非常具體，才能有準(zhǔn)確的庫存水位。此外，數(shù)據(jù)、信息如何做到及時可靠，還能共享，這是數(shù)字建設(shè)的重要問題，天河星在系統(tǒng)和數(shù)據(jù)做了很多投入，采集上游、下游信息，也在做數(shù)據(jù)的共享和對接，可以采用分階段分步驟的共享方式，比如系統(tǒng)里面有相對應(yīng)客戶的物料、資產(chǎn)等數(shù)據(jù)；而對于流動很慢或者不流動的物料數(shù)據(jù)，要做到可靠、及時、可共享，與合作伙伴對接。

小結(jié)

供應(yīng)鏈在2023年仍然面臨許多挑戰(zhàn)，企業(yè)自身在完善系統(tǒng)和架構(gòu)提質(zhì)增效的同時，加強(qiáng)與上下游的協(xié)作也是增加供需可見度、降低風(fēng)險的有效措施。還要看到的是，供應(yīng)鏈已經(jīng)不再是原廠、分銷商、貿(mào)易商、終端廠商的線性關(guān)系，政府對元器件交易市場的規(guī)劃、銀行對供應(yīng)鏈金融的助力，使得供應(yīng)鏈朝向多元化方向變化，在這些變化的背后，ECAS將發(fā)揮橋梁、紐帶的作用，為企業(yè)提供交流與合作的平臺，積極促進(jìn)健康的供應(yīng)鏈生態(tài)。