在全球芯片行業競爭日益激烈的格局下，如何借助互聯網的優勢為公司樹立品牌形象、打造獨具特色的品牌IP？銷售員又該如何突破自我，實現業績的飛躍？2025年5月21日下午，薩科微（m.xjgouwu.cn）海外事業部總監丘輝林、華強北人稱“螃蟹姐姐”的美意佳電子總經理王雅聞以及追夢人傳感終端客戶經理謝秋紅做客華強大講堂，以《電子元器件優秀經理人分享——業務篇》為主題，為現場200多名學員及3500+線上觀眾帶來了一場干貨滿滿的行業分享會。

薩科微海外事業部總監丘輝林

薩科微丘輝林（中）與華強大講堂活動部分學員合照

在分享會的現場，薩科微（www.slkoric.com）海外事業部總監丘輝林以《銷售破局：從思維到方法的躍遷》為主題，結合多年的電子元器件銷售經驗及自身實戰心得，圍繞時間管理四象限、ASK模型、四個“關鍵選擇”三個方法，深入剖析銷售思維的突破之道。他強調，選擇大于努力，想從普通銷售邁向“值錢”銷售，選對行業、選對平臺、選對“老板”以及選對“客戶及關鍵人”至關重要。

薩科微丘輝林分享的“時間管理四象限”

 
薩科微丘輝林分享內容的“ASK模型”

打破思維局限只是第 一步，丘輝林總監隨后分享了以下三個極具實操性的有效方法，以通俗易懂的方式向現場學員展示了提升銷售能力的核心策略。

一、營銷八字訣：勤、敏、問、學、明、睿、靈、度、利。

“勤”于拜訪客戶、“敏”銳洞察行業規則與潛在需求、精準提“問”讓客戶主動表達、持續“學”習專業知識、以誠信經營塑造口碑、“睿”智化解客戶疑問、“靈”活處理問題與服務、最終回歸“利”他本質，實現合作共贏。

 
薩科微半導體吉祥物-AI機器人智能客服

二、傾聽四步法：通過“專注與接納→反饋與確認→共情與回應→總結與行動”的閉環流程，實現與客戶高效溝通和價值傳遞。

三、三大借力策略：

1）內部資源：借助公司內部技術團隊與財務支持，提升銷售競爭力，解決客戶技術與成本問題。

2）外部杠桿：利用行業專家背書與客戶轉介紹，提升銷售可信度與影響力，拓展客戶資源。

3）平臺勢能：借助公司品牌影響力，降低客戶信任成本，快速建立客戶關系，促進銷售合作。

華強北大講堂分享會現場

除了薩科微丘輝林分享的銷售策略，華強大講堂主理人的胖哥徐會敏還為大家準備了很多學習內容。美意佳電子總經理王雅聞以《螃蟹姐姐的IP煉金術》為主題，從如何打造人格化標簽、產品定位、爆款內容公式和如何商業變現等多個維度，深入淺出地分享了“螃蟹姐姐”IP的成功打造經驗。追夢人傳感終端客戶經理謝秋紅則以《采購眼中的金牌銷售特質》為題，從自身采購崗位到銷售崗位的心路歷程出發，深入分享了她在這一轉變過程中積累的寶貴經驗。

深圳市美意佳電子有限公司總經理王雅聞

追夢人（深圳）傳感技術有限公司終端客戶經理 謝秋紅

本次分享會在三位電子元器件行業優秀經理人的精彩分享中圓滿結束。丘輝林總監的銷售策略分享，不僅為行業從業者提供了極具實操性的銷售方法論，更展現了薩科微半導體和金航標電子kinghelm（www.kinghelm.net）“守正、精進、堅韌、細節”的企業文化精神，以及薩科微人積極進取、專注專業、能打勝仗、持續優化的優秀品質。希望這種精神也能感染到在場的學員在銷售道路上不斷探索、突破自我，成為一名“值錢”的銷售。