日前，宋仕強(qiáng)先生在接受深圳商報(bào)資深記者黃青山采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)記者提出的十一個(gè)關(guān)于薩科微成長(zhǎng)史的問(wèn)題，宋仕強(qiáng)先生都一一進(jìn)行了全面的回答。

薩科微創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生

六問(wèn)：據(jù)了解，薩科微在華強(qiáng)北設(shè)立品牌直營(yíng)店，能否闡述下薩科微為何會(huì)選擇在華強(qiáng)北設(shè)立該店，薩科微與華強(qiáng)北之間有怎樣的關(guān)鍵聯(lián)系，您對(duì)“中國(guó)電子[敏感詞]街”華強(qiáng)北又有怎樣的見(jiàn)解呢？

答：薩科微最近在華強(qiáng)北開(kāi)了一家形象店，直接快速為華強(qiáng)北的貿(mào)易商服務(wù)。薩科微對(duì)品牌形象店的定義，好比汽車(chē)工廠(chǎng)的對(duì)于4S店，一是能帶給客戶(hù)們帶來(lái)最直接的品牌形象直觀效果，起到“slkor”品牌宣傳的作用；第二可以銷(xiāo)售薩科微的產(chǎn)品，華強(qiáng)北以銷(xiāo)售通用mos管二極管三極管為主，也可以提供霍爾元件碳化硅mos管電源管理IC等新產(chǎn)品的樣品；第三是我們?cè)谌A強(qiáng)北的柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)存放了幾百萬(wàn)元的現(xiàn)貨，可以更快速便捷為華強(qiáng)北的客戶(hù)供貨；第四在華強(qiáng)北能起到信息采集的作用，讓我們薩科微更好的貼近市場(chǎng)，可以為新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)決策提供依據(jù)。這就是我們對(duì)華強(qiáng)北的形象店的定位，和奔馳寶馬保時(shí)捷雷克薩斯類(lèi)汽車(chē)廠(chǎng)的的4S店的定位類(lèi)似的。

華強(qiáng)北號(hào)稱(chēng)“中國(guó)電子[敏感詞]街”，所以薩科微在發(fā)展到一定階段，還是要回到華強(qiáng)北趕考，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華強(qiáng)北生存下去，對(duì)薩科微的成本控制、品牌管理、供應(yīng)鏈管理、后勤保障能都是考驗(yàn)。我和華強(qiáng)北的感情非常深厚，剛到深圳工作的時(shí)候，被萬(wàn)科選派到下屬的萬(wàn)佳百貨（遠(yuǎn)望數(shù)碼城現(xiàn)址）任工程師，見(jiàn)證了華強(qiáng)北由工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)的蛻變和發(fā)展。后來(lái)我創(chuàng)立的金航標(biāo)電子和薩科微半導(dǎo)體公司，辦公室都在華強(qiáng)北，所以我這輩子就和華強(qiáng)北結(jié)緣了。

薩科微華強(qiáng)北直營(yíng)店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

華強(qiáng)北為什么會(huì)興旺發(fā)達(dá)長(zhǎng)盛不衰？在商言商，我就從我理解的華強(qiáng)北的商業(yè)模式說(shuō)起。根據(jù)我個(gè)人的研究總結(jié)，“商圈”、“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”、“電子元器件集交易中心”是華強(qiáng)北最重要三個(gè)方面，由此在衍生出華強(qiáng)北生生不息的大生態(tài)。

“商圈”是上世紀(jì)90年代的概念，就是說(shuō)以覆蓋面積3-5平方公里、車(chē)程30分鐘內(nèi)的商業(yè)中心聚集點(diǎn)，可以滿(mǎn)足該地區(qū)以家庭為單位的吃、喝、玩、樂(lè)、游、購(gòu)等需求。華強(qiáng)北商圈覆蓋了黃木崗、長(zhǎng)城百花嶺、燕南路、華強(qiáng)南、福田南、崗廈、田面等大型高端社區(qū)自然村，還輻射更遠(yuǎn)的地方，當(dāng)年與羅湖的東門(mén)國(guó)貿(mào)商圈齊名，周末可以為華強(qiáng)北貢獻(xiàn)人山人海的人流。華強(qiáng)北的“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”比較多，除開(kāi)我們知道的電子元器件以外，其他的業(yè)態(tài)也非常豐富，如電子數(shù)碼類(lèi)3C市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)、安防市場(chǎng)、電子禮品市場(chǎng)、外貿(mào)服裝市場(chǎng)、智能穿戴市場(chǎng)和地下的山寨電子產(chǎn)品（Mide in sz）市場(chǎng)等，都搞的有聲有色，讓華強(qiáng)北的生態(tài)更加豐富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流。“電子元器件集交易中心”就是華強(qiáng)北的重中之重了，華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)，是以前“前店后廠(chǎng)”模式的延伸，在華強(qiáng)北可以完成信息采集、信息實(shí)物復(fù)核、價(jià)格對(duì)比、樣品體驗(yàn)、錢(qián)貨交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采購(gòu)齊全其他配套的產(chǎn)品，還可以找到稀缺的物料，如潮汕的電子元器件進(jìn)口尾貨、浙江慈溪的連接器開(kāi)關(guān)、溫州的接插件、我們金航標(biāo)kinghelm的北斗天線(xiàn)連接線(xiàn)、歐美OEM大公司的庫(kù)存料等等。

還有華強(qiáng)北的資深研究人士認(rèn)為，華強(qiáng)北的活力和生命力還在于，華強(qiáng)北是一個(gè)有效市場(chǎng)，有最真實(shí)的需求和供給的對(duì)接，轉(zhuǎn)化率高，也有供求關(guān)系的波動(dòng)與價(jià)格信號(hào)同頻的表現(xiàn)，所以華強(qiáng)北炒家可以在[敏感詞]時(shí)間賺錢(qián)。華強(qiáng)北還是新產(chǎn)品的發(fā)布點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，前幾年智能手機(jī)和智能穿戴的新產(chǎn)品不斷推出的高峰期，在蘋(píng)果華為三星小米等產(chǎn)品發(fā)布的第二天，華強(qiáng)北的老板們就可以在柜臺(tái)下的紙箱里拿出[敏感詞]的產(chǎn)品。當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺、扭扭車(chē)等網(wǎng)紅產(chǎn)品，源頭都是華強(qiáng)北！

華強(qiáng)北每個(gè)三尺的柜臺(tái)后面，都站著一個(gè)家族一個(gè)小廠(chǎng)甚至一個(gè)村的人在為你服務(wù)呢，也可以還有華僑在海外給你干活！華強(qiáng)北的功能還有很多，它是品牌的匯聚點(diǎn)，是各個(gè)廠(chǎng)家比拼的擂臺(tái)、是自發(fā)性形成的有效市場(chǎng)，還是永不落幕展覽中心。華強(qiáng)北的虹吸現(xiàn)象，可以吸收容納最多更好的商家，也可以品牌和價(jià)值溢出，輻射好服務(wù)更多的外地客戶(hù)，也是華強(qiáng)北的價(jià)值所在。華強(qiáng)北隨著時(shí)代的發(fā)展華強(qiáng)北的功能弱化了，但在一定時(shí)間范圍還是有著影響力生命力，所以我把薩科微的[敏感詞]家形象店開(kāi)在華強(qiáng)北，理論依據(jù)就在這里。

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